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保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

来源:ror体育   发布时间:2022-08-19 01:04nbsp;  点击量:

本文摘要:在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:深蓝君你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她......身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产物,眼界也受限,他们自己也是花了很多多少钱给自己家人买,建议可以写文章分析下署理人的生存现状。这段留言引起了我深深的思考,简直,在中国如果想买保险,署理人是很难绕已往的一个坎。

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在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:深蓝君你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她......身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产物,眼界也受限,他们自己也是花了很多多少钱给自己家人买,建议可以写文章分析下署理人的生存现状。这段留言引起了我深深的思考,简直,在中国如果想买保险,署理人是很难绕已往的一个坎。今天我们就通过几个维度,详细聊聊保险署理人那点事,详细内容如下:1、保险公司招聘,要小心这个套路!2、保险销售容易吗,收入真的高吗?3、在保险公司上班,是怎样一种体验?一、保险公司招聘?小心这几个套路深蓝君接触到许多粉丝反馈,通过长时间的阅读,不仅为家庭搭配了比力好的保险,也对保险发生了浓浓的兴趣,甚至有了卖保险的计划。深蓝君认为,去保险公司上班不是不行以,但去之前要审慎思量,这内里套路许多。

套路 1:要搞清楚是谁在招聘?我们经常可以在朋侪圈或者许多网站,看到如下类似的招聘信息:老实说,这么好的事情条件,大部门人瞥见了都市心动,招聘信息上有时候还会放一张人为单,附言有图有真相。深蓝君建议大家,首要要搞清楚到底是谁在招聘?没做过保险的人可能想象不到,一个刚进保险公司的新人也可以招聘,美其名曰“自建团队、自主创业”,说白了就是生长下线、拉人头,下线出单了,自己也能拿提成。

深蓝君就见过极个体同行,自己不怎么出单,靠团队利益也能活得很滋润。许多人对卖保险比力抗拒,人头也欠好拉,所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘,再逐步向销售引导。套路 2:署理人不是正式员工保险销售人员可以明白为一个销售商,从保险公司拿货,销售产物后获得佣金,签订的是《署理协议》,而不是《劳动条约》。

绝大部门保险公司不会给署理人缴社保,许多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口缄口世界 500 强,以自家保险公司为荣的销售人员,我的心情还是有些庞大的。我以为无论任何行业,想获得丰盛的回报,都需要有不停的积累和支付,不存在一个行业可以轻松快速挣钱,无论保险行业还是其他行业,都是如此。

二、在保险公司上班,是什么体验?虽然深蓝君没有在保险公司呆过,但我身边的朋侪,以及公司里的小同伴都曾在保险公司入职过,也是几百万保险销售人员之一。关于在保险公司上班,到底是什么样的体验,我们也有许多交流,深蓝君采访了2位同伴,下文是 A 同伴的形貌:1、都有哪些人在卖保险?我其时从上一家单元告退,由于自己比力懂财经,就想试试跳槽卖保险。在保险公司入职后,真的是开了眼界....有金融老司机,有做过企业治理层和小老板的,也有工厂下岗女工和完婚后没上过一天班的家庭主妇。

甚至另有一些人完全不切合招聘条件,可是可以用其他人的身份证入职,只要能卖生产品就行。换句话说,卖保险是没有门槛的,谁都可以。大部门人在经由短暂的培训后,手刺上都市印上“理财照料”,就可以正式开始生长事业了。

2、保险公司培训多吗?我在的这家公司有专门的培训老师,可是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰,让大家都有时机上台磨炼。其实在节约成本的同时,培训的质量并没有保证。

老员工的履历值得分享,可是对许多知识点的明白纷歧定到位。保险公司的早会是最让我接受不了的,原来感受金融行业挺严肃的,而保险公司天天早上先来唱个歌、跳个舞,然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的!产物是最好的!福利待遇是行业第一!接下来,由昨天的业绩明星上台分享签单履历,不外乎就是:我谈锋是如何好,怎样PK掉其他公司,七步就可以说服客户买单。厥后我也想通了,保险是一个挫败感很强烈的行业,对于没有自我驱动力的人,只能天天打鸡血。3、保险公司挣钱多吗?之前的公司经常在转达一种看法,“简朴、听话、照做,百万年薪不是梦,别人的乐成你可以复制”。

于是乎来的新人天天背话术,打生疏电话,去写字楼扫街,相信只要量足够大,就会有一定的乐成率。只是,许多人厥后才发现,实现了百万年薪的,寥若晨星。

卖保险一般是没有底薪的,收入泉源一个是自己的产物销售,另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万,可是也有人几个月都开不了一张单,颇有一将功成万骨枯的感受。其实每个行业都有 winner 和 loser,只要有能力,哪个行业都有收入高的人。

上面仅仅是深蓝君采访A同伴的感受,我相信纷歧定都对,但还是有一定的借鉴意义。三、关于卖保险,B朋侪的感受:除此之外,深蓝君又采访了另外一位朋侪 B,这位朋侪之前在保险公司有一年的事情履历,完整地履历了入职、兴奋、降低、去职的全历程。

如下是深蓝保朋侪 B 的分享:以我自己的视察来看,保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个历程。自杀:入职之后,大家还只是个试用业务员,迫于业绩压力,只有给家人买买买。给家人买完后,就能转正了,这个历程可以我们可以称为“自杀”。

杀熟:许多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋侪下手,希望通过自己的过往关系发生销售,这个历程也可以叫做“杀熟”。脱落:“自杀”和“杀熟”之后,许多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还碰面临公司的考核,所以就会“脱落”,彻底脱离保险行业。所以 B 同学反思过来,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这小我私家要买保险,而且他的亲戚朋侪也要买,所以也就不难明白为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费划等号的。

上面是深蓝君另外一位小同伴的感受,也许并不能代表全部,但从我们的态度来讲,是没有任何恶意的,只是希望这个行业能康健有序的发展,不喜勿喷。四、写在最后:其实今天的文章深蓝君是有一些纠结的,可能对让一些粉丝不舒服,虽然分享的情况仅是一些朋侪的感受,可是我以为还是有一定的代表意义。

自92年友邦保险把小我私家营销理念带入中国,寿险小我私家营销之风席卷中国大陆,数百万的营销员,对保险行业的生长有着不行消逝的孝敬。而且我们欣喜的看到,越来越多的人由于喜欢而加入保险行业,深蓝君也遇到许多高素质人才、甚至留学归国后,都在从事保险销售的事情。期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事,天上不会掉馅饼,所有人的乐成,都是恒久努力的效果,其他行业是这样,保险行业亦是如此。

与君共勉。


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